X

Заказ обратного
звонка!

X

Сообщение отправлено!

Мы свяжемся с Вами
в ближайшее время

X

Оставить заявку

X

Сообщение отправлено!

Мы свяжемся с Вами
в ближайшее время

X

Оставить заявку

X

Сообщение отправлено!

Мы свяжемся с Вами
в ближайшее время

X

Оставить заявку

X

Сообщение отправлено!

Мы свяжемся с Вами
в ближайшее время

СВЕЖИЕ МАТЕРИАЛЫ

Вирус и курсы: когда пора закрываться?

Давайте трезво взглянем на ситуацию: зафиксируем факты, проанализируем их, а затем выясним, что они для нас означают…и как минимизировать потери.

Начнём с того, что несмотря на то, что формально TurMarketing существует с 2011’го, на 100% в туризм мы погрузились лишь в 2013’м…поэтому для нас работа в турбизнесе выглядит примерно вот так:

Читать далее

То густо, то пусто: что не так с сезонностью в туризме?

Продажа туров – сезонный бизнес…со всеми вытекающими последствиями. 

Внутри года есть месяцы, когда «турист идёт сам», и у менеджеров голова взрывается от бесконечных обращений, подборок и броней, а есть месяцы «затишья», когда ‘продавцы отдыха’ в унынии ковыряют в носу, стирают пальцы об Insta-ленту, откармливают коров на виртуальных фермах и обсуждают очередной ролик любимой ютуберши…

В зависимости от региональных особенностей, исторически сложившихся предпочтений клиентской базы и раскладки по турпродукту конкретного агентства, названия месяцев будут разными, но, в среднем по больнице, ‘сезон’ обычно приходится на апрель-август, а ‘несезон’ – на сентябрь-март.

Читать далее

Как за 3,5 года увеличить комиссию в 6 раз, работая 4 часа в неделю?!

Можно ли успешно управлять турагентством по заветам знаменитой книги Тимоти Ферриса «4-х часовая рабочая неделя», и при этом прибавлять в комиссии из года в год?

Андрей Лизунов из маленького Белорусского города Рогачев (~33k людей) доказывает своим личным примером: можно.

В конце 2014’го он пришёл в туризм, открыв свои первые офисы сразу в двух городах: родном Рогачёве и соседнем Жлобине (~76k), а в 2017’м добавил к ним ещё один в Бобруйске.

Читать далее

Как Серёжа в несезон «лидов» считал…и что из этого вышло

Существует примитивный миф о том, как устроен мир турбизнеса: даже если ты – директор крошечной турфирмы, которая продаёт на 1200$ комиссии в несезонный месяц, то всё, что тебе нужно, чтобы перейти из этой точки в точку, где ты зарабатываешь уже 5000$ комиссии – это:

  • Ежемесячно продавать ещё по 47 туров со средней комиссией в 80$;
  • Конверсия твоих девчонок по новым клиентам ~15%, значит тебе потребуется ~313 дополнительных обращений (лидов) в месяц;
  • Получить лиды можно, дав рекламу в Facebook / Instagram / ВК / Яндекс.Директ / … (и средняя цена за обращение будет ~2-3$).

Именно так рассуждал начинающий директор ТА Сергей. Вооружившись калькулятором, он поставил себе «точный» финансовый план на год, посчитав, сколько лидов по какой цене в каком месяце ему нужно.

Читать далее

Система снежного кома: как расти на +30% из года в год

Статья-исследование из которого вы узнаете, почему одни агентства растут на +30% из года в год, в то время как другие топчутся на месте.

Если вы регулярно читаете TurMarketing, то наверняка видели интервью с директорами турагентств, которые мы периодически публикуем.

Почти все они про то, как агентство приросло по комиссии за счёт смены подходов к работе или внедрения стека технологий взаимодействия с туристами.

Читать далее

Агентство в маленьком городе: рост +40%, благодаря сервису и удалённым продажам

Сегодня в гостях у ТурМаркетинг Евгений Елменкин – соучредитель семейного турагентства «Азимут» из г. Курган (население – 330 тысяч), которое в 2019’м заработало на 40% комиссии больше, чем в 2018’м, делая ставку на сервис, построение отношений с постоянными туристами и удалённые продажи по всей России. 

60% читателей TurMarketing работают в небольших городах и часто жалуются на то, что «невозможно развивать агентство из-за клиентов-скидочников и других ограничений маленького города».

Евгений с этим категорически не согласен: всего за год работы с ТурМаркетинг, его турагенство прирасло по комиссии на 40%, благодаря ставке на исключительный сервис и удалённые продажи по всей России.

Читать далее

Как сделать «не такое» турагентство?

Каждый директор турфирмы желает знать: как сделать такое агентство, которое туристы будут считать особенным – «не таким», как другие турагентства города.

Мы в ТМ задаёмся тем же вопросом уже девятый год 🙂 – с первого дня работы проекта. Какие только виды отстройки мы за это время ни повидали:

Читать далее

Мои менеджеры «не смогут»…

Уникальный материал о проведении изменений, который навсегда поменяет ваше отношение к турбизнесу и людям, работающим на вас. Приятного прочтения! ^_^

Свершилось. Директор решается перестроить то, как работает его агентство…но стоит ему пристально взглянуть на своих «Маню-Дашу-и-Наташу», как в его душу сразу закрадываются обоснованные сомнения: а это вообще возможно?!

Читать далее

Уупс...

Кажется, в этой рубрике нет постов...

1 2 3 4 12