Модуль 2: введение + что нового в версии 2016
Почему процентная схема оплаты труда менеджера – это плохо?
Что такое ИЗ? Из чего должна складываться ЗП менеджера?
ИЗ: что такое бонусные задачи + какие и как ставить?
ИЗ: как считать пороги плана и сколько за них платить?
Что такое ККЦ и как он стимулирует команду продаж агентства?
Как определить реальную эффективность менеджера?
Как это всё интегрировано в KPI’ник?
Что такое “мотивационная доска”?
И всё же…почему ИЗ – это круто?
Интеграция “мотивационной доски” в KPI’ник
Vision & Values: методология
Vision & Values: практика
Как внедрить ИЗ и продать эту идею менеджерам?
Факторы Мотивации: деньги…не мотивируют? о_0
ФМ: что на самом деле мотивирует менеджеров?
Домашнее задание + Обратная связь по первой части М-2
Фишки: “Random’ная премия”
Фишки: “полная прозрачность”
Фишки: “доска “лучший в…”
Карьерный рост: как и зачем?
Что на самом деле мотивирует команду продаж?
Как не ДЕмотивировать команду продаж?
Recap модуля №2 + домашнее задание
Интергация “КАРМЫ” в KPI’ник
