Коллеги, поделитесь опытом - отправляете ли своих менеджеров в рекламные туры? При каких условиях?Оплачиваете ли их? Мотивирует ли это сотрудников?
Правила компенсации рекламных туров
Период рекламных туров: осень/зима
При достижение показателя по комиссии за период: 1.04.18 — 30.09.18
450 000 руб. - компенсация рекламного тура 15 000 руб.
550 000 руб. - компенсация рекламного тура 22 500 руб.
700 000 руб. - компенсация рекламного тура 35 000 руб.
Период рекламных туров: весна/лето
При достижение показателя по комиссии за период: 1.10.18 — 31.03.19
450 000 руб. - компенсация рекламного тура 15 000 руб.
550 000 руб. - компенсация рекламного тура 22 500 руб.
700 000 руб. - компенсация рекламного тура 35 000 руб.
У меня конечно нет такой жесткой конкретики как у Антона, но зато я точно знаю, за какую страну и для чего это необходимо ТА и менеджеру.
Оплачиваю так:
в конце года подводим итоги...10 месяцев достижения продаж 3-й ступени KPI (5 ступеней всего) или 4 месяца превышения 5-й ступени: рекламный тур оплачивается полностью за счет ТА...страна рекламного тура на усмотрение руководителя...смотрю какая страна точно необходима МПП для продажи...обычно второй год работы Турция (искл.составляет МПП, который за свой счет в первый год, практически сразу после стажировки летит изучать отели) и Тунис, Болгария(не дорогие туры)...на третий и четвертый год и более в дорогие туры отправляю (обычно менеджеры к этому времени хорошую комиссию приносят)...если есть желание МПП посетить любую другую страну, бронируем, но в свой законный отпуск и за свой счет.