Эталонное управление продажами: НА АВТОПИЛОТЕ

Загрузка...

В этом разделе находятся все материалы программы «Эталонное управление продажами: турагентство на автопилоте»

Название

Краткое описание

Дата

Контент

ВИДЕОКУРС KPI-2017

Выберите время проведения онлайн-эфиров!

Все скачиваемые материалы модуля «Директор»

Все скачиваемые материалы модуля «Команда»

Все скачиваемые материалы модуля «Продажи»

Все скачиваемые материалы модуля «Развитие»

Все скачиваемые материалы модуля «Цифры»

ПЕРВАЯ сессия вопросов-ответов

ВТОРАЯ сессия вопросов-ответов

Модуль «Цифры» — введение

Наполнение модуля «КОМАНДА»

Наполнение модуля «ПРОДАЖИ»

Содержание модуля «Директор»

Содержание модуля «Развитие»

Что вообще будет на программе?

!!! Как проходить программу эффективно?

KPI: что это и зачем это турагентству?

Зачем турагентству стратегическое планирование?

Методология продаж

Модель МакГрегора + Мотивация работников агентства

Модель приоритезации: теория

ТРЕТЬЯ сессия вопросов-ответов

!!! Инструментарий: платформа / форум / вопросы

Какими должны быть статусы в CRM?

КАРМА: что это? + как внедрять?

Модель приоритезации: практика

ЧЕТВЁРТАЯ сессия вопросов-ответов

Что даёт проведение стратегических сессий?

Что именно нужно замерять? + 2 важных анонса !!!

«Чёрные дыры» вашей системы продаж

Алгоритм проведения стратегической сессии

Пара слов об эволюции мотивационных досок

ПЯТАЯ сессия вопросов-ответов

Стадии развития турагентства

Структура программы / модули / бонусы

Что нового в KPI’нике-2017 от ТМ?

V&V’s: микроклимат в агентстве и интеграция стратегии в работу менеджеров

Обзор KPI’ника-2017 + ответы на вопросы

Скрипт ПЕРВИЧНОГО звонка

Советы по организации, проведению и модерированию

Технологии планирования для Директора

Что такое «конструктив» и как общаться на форуме?

ШЕСТАЯ сессия вопросов-ответов

Быстрый самостоятельный START

Д/З первого дня + орг.моменты + немного ответов на вопросы

ЗАПИСИ: мотивационные фишки и приёмы

Много советов по планированию и прогнозированию + Д/З

Скрипт ВТОРИЧНОГО звонка (по подборке)

ХОТЕЛКИ-DAY + финальная q&a-сессия

БОНУС: почему планировать нужно именно на месяц?

БОНУС: создание потока кандидатов и проведение собеседований

БОНУС: управленческие приёмы выдающихся руководителей

Д/З второго дня + орг.моменты + немного ответов на вопросы

Работа С Возражениями В ЗВОНКАХ + доп.скрипты

!!! ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ЗАДАНИЕ !!!

БУДУЩЕЕ турбизнеса: ЧТО ПРОИСХОДИТ?

Введение: что такое делегирование полномочий?

Скрипт ВТОРИЧНОГО звонка (контекстный)

Финансовая мотивация: всё, что вы должны знать о ней + БОНУСЫ

БОНУС: как директору реагировать на изменения во внешнем окружении + аудиокниги х2

БУДУЩЕЕ турбизнеса: К ЧЕМУ ЭТО ПРИВЕДЁТ?

КАК внедрять скрипты?!

Почему мы не делегируем? И зачем вообще делегировать?!

Система приоритетов для менеджеров + тайминг их дня

БОНУС: гайд по делегированию — теория и подарки

БУДУЩЕЕ турбизнеса: ЧТО ДЕЛАТЬ?

Зачем турагентству планёрки?!

Почему %’е схемы оплаты труда менеджеров НЕ РАБОТАЮТ?!

Скрипт звонка «последней надежды» + файлы

КАК делегировать: алгоритм + много примеров

Персональный лист планирования и фактеризации

Скрипты встреч: какие и для чего?

Что такое Индивидуальные Задания?

Кому какой функционал отдавать + МАТивация

Примеры Индивидуальных Заданий

Скрипт ВСТРЕЧИ

Утренняя планёрка: зачем? как? + файл регламента

Быстрый старт в делегировании: с чего начать?

Вечернее ревью: зачем? как? + файл регламента

Работа С Возражениями Во ВСТРЕЧАХ

Эффективность менеджеров и выполнение плана по заявкам

Ежемесячная планёрка: зачем? как? + файл регламента

Как считать пороги плана продаж и бонусы за их достижение?

Скрипт ОБОСНОВАНИЯ ( v2 )

Типы подчинённых — кто что должен делать?

Д/З третьего дня

Почему ИЗ — это круто?! + интеграция с KPI’ником

Скрипты Y: LIGHT, HARD, «вернись! я всё прощу!

Советы по внедрению планёрок + Д/З восьмого дня

Адпативные CLOSE’ы, EQ, доп.моменты

Заместители: введение / чем «зам» отличается от «№2»

Как внедрять ИЗ? Как бороться с отклонениями? Д/З 6’го дня

Обучение персонала: регулярное, стажировки, типичные проблемы

«№2»: типы / функционал / примеры отдачи

Стажировка: как проводить + детальный регламент

Что будет на программе после скриптов? + АНОНС

БОНУС: как и за что платить стажёрам?

Особенности передачи управленческого функционала + бонусы

Удалённые продажи: тренды, специфика, советы

Ну и как выбрать «№2»? + бонусы!

Ретроспективный анализ коммуникаций: РЕГЛАМЕНТ + КАК ВНЕДРЯТЬ?

Удалённые продажи: СКРИПТЫ

Как взять телефон в чате? Как общаться в мессенджерах? [для менеджеров]

Как удержать «№2»?!

Коучинг: РЕГЛАМЕНТ

Как контролировать использование мессенджеров? + БОНУС (серия писем «на дожим»)

Регулярное обучение: аттестации по продажам

Что делать, если кандидатов в «№2» …нет?!

Быстрое обучение турпродукту

СКРИПТЫ ЗВОНКОВ: «реактивация» и «рекомендация» + файлы

Дожимающая раздатка для клиентов

Регулярное обучение: симуляции

Всё про бонусы, доступ к электронным скриптам и Д/З на НГ

Вся правда о тайных покупателях в туризме

OVERVIEW: VIP / B2B / доп.скрипты

Самообучающееся турагентство: регламент

Как получить доступ к итоговому бонусному дню программы?

Продаем в B2B + шаблоны offer’ов

Книга менеджера

Продаем VIP-клиентам

ДОП.СКРИПТ: передаем клиента другому менеджеру

Книга директора + концовка программы

ДОП.СКРИПТ: увольняем клиента

СКРИПТЫ ВСТРЕЧ: ДОП.ПРОДАЖИ

ПОСТПРОДАЖКА: ОТКАЗНИКИ + файлы

ПОСТПРОДАЖКА: КУПИВШИЕ + файлы

БОНУС: скрипт «качественника» для взятия ОС с купивших

BONUS: NETWORKING